Een opsomming van drie is een veelvoorkomende stijlfiguur. Vrijwel iedereen kent een uitspraak die bestaat uit een drietrap. Denk bijvoorbeeld aan ‘bloed, zweet en tranen’. Maar waarom werkt deze stijlfiguur zo goed? En hoe zet je die in om jouw overtuigingskracht te vergroten?
Het gebruik van een drietrap wordt zowel in schrijf- als in spreektaal veel gebruikt. Denk bijvoorbeeld aan politici tijdens debatten, aan krantenartikelen en aan onderzoeksrapporten. De psychologie is er niet concreet over uit waarom drie het ‘magische getal’ is. Wel is bekend dat dit principe al sinds de oudheid ingezet wordt. Zo zijn de meeste mensen wel bekend met de uitspraak “Veni, vidi, vici” van Julius Caesar.
Maar waarom is dit zo effectief? In feite is het een isocolon, dit houdt in dat het een ritmisch en herhalend patroon is. Dit kan ingezet worden om verwante ideeën aan elkaar te linken. Onder de verzamelnaam ‘isocolon’ vallen de bicolon, de tricolon en de tetracolon. Een bicolon is eigenlijk alleen een samenvoeging van twee verwante ideeën. Dit is voor een lezer of luisteraar net te weinig om een patroon te herkennen. Tijdens een opsomming van drie wordt er een verwachting geschept. Daarom voelt een tricolon mooi afgemaakt en compleet. Vaak bevat een tricolon genoeg informatie om goed te blijven hangen. Bij een tetracolon, die uit vier onderdelen bestaat, is dit vaak al te veel om ieder punt te onthouden.
Uit speeches van politici kunnen we concluderen dat de drietrap een bepaalde autoriteit impliceert. Ze worden vaak ingezet om mensen te overtuigen van een standpunt. Zo is Obama veelvuldig gebruiker van de drietrap. Om impact te maken voert hij per punt de intensiteit van zijn stem op. Op deze manier ontvangt hij na vrijwel iedere speech applaus. Maar het gebruik van een tricolon is niet alleen effectief in spreektaal. Ook in schrijftaal kan het de overtuigingskracht van een tekst vergroten. Een tricolon zorgt voor een levendige tekst die de aandacht van de lezer erbij houdt.
Nu we gekeken hebben naar wat het gebruik van een drietrap voor je kan doen, kijken we hoe je deze het meest effectief kunt opstellen om zo jouw overtuigingskracht te vergroten.
1. Zorg dat de conclusie aan het einde van de zin staat. Dan is je opbouw logisch en ben je ervan verzekerd dat het belangrijkste punt het langst blijft hangen bij de lezer of luisteraar.
2. Probeer de belangrijkste punten voor- en achteraan te zetten en het iets minder belangrijke punt in het midden. Wanneer de drietrap uit ingewikkelde informatie bestaat, is de kans is groot dat de eerste en laatste punten beter onthouden worden dan het middelste punt.
3. Creëer waar kan voor een soort ritme of herhaling. Op die manier is de kans dat alles vastgehouden wordt door het publiek het grootst. Zo had bierfabrikant Heineken ooit ‘Heerlijk, Helder, Heineken’ als slogan. De letter ‘H’ die steeds terugkomt zorgt voor een patroon. Of de uitspraak “Government of the people, by the people, for the people” van Lincoln. Hier komt het woord ‘people’ steeds terug.
Wil je jouw overtuigingskracht nog verder vergroten om thought leader te worden? Of wil je andere tips om jouw contentmarketing effectiever te maken? Wij helpen je graag. Neem contact met ons op voor een kennismaking.
