Het kan als achterstand voelen als jouw organisatie nog niet - of vrijwel nooit - in de media is verschenen. Zeker als je concurrenten wél voorbij ziet komen in het nieuws. Toch zit er een voordeel aan de ‘onzichtbaarheid’ van jouw bedrijf. Je kunt jouw imago nog volledig vormgeven, mits je dit goed aanpakt. Want als jouw imago eenmaal out in the open is, is het vrijwel onmogelijk om deze te tweaken of - bij slechte publiciteit - uit te wissen.
De easy way out - zeker voor grote bedrijven met een pot geld - is “paid media”: advertentieruimte inkopen. Dit maakt jouw bedrijf inderdaad zichtbaar, maar 92 procent van de mensen die het nieuws volgt, vertrouwt “earned media” (artikelen van journalisten) meer dan “paid media” (reclames en advertenties). Want zeg nou eens eerlijk: lees jij de advertenties in de krant, of de artikelen? Ons advies luidt daarom: focus je op earned media. Gratis, geloofwaardig en authentiek.
Je hebt waarschijnlijk nog geen relaties opgebouwd met journalisten die interesse hebben in jouw vakgebied. Misschien heb je een kennis, buurman of achtertante die bij een krant werkt, maar dit is niet voldoende om bekendheid te creëren en ‘thought leader’ te worden in jouw vakgebied. Bij relaties opbouwen komen drie elementen kijken: geduld, consistentie en de juiste strategische PR-stappen:
Word actief op LinkedIn
Journalisten hebben experts en ervaringsdeskundigen nodig voor hun nieuwsitems. En vaak snel. Meestal komen journalisten aan deskundigen door te zoeken via LinkedIn, onder andere met hashtags. Word daarom zelf ook actief op LinkedIn. Post regelmatig over jouw bedrijf of relevant nieuws, gebruik hashtags en reageer op posts van interessante stakeholders. Dit is niet alleen goed voor je netwerk, maar vergroot ook de kans dat journalisten jou vinden en benaderen.
Maak veel content
Stel dat een journalist jou heeft gevonden op LinkedIn, dan moet de journalist bewijs hebben dat je een betrouwbare expert bent. Content is hier het beste bewijs voor. Schrijf artikelen, stel succesverhalen samen, neem een podcast op en maak webinars. Deel alles via je website en - uiteraard - je LinkedIn-pagina. Als je laat zien dat je verstand van zaken hebt, dan kan een journalist beter inschatten of jij antwoord kunt geven op de vragen die de journalist aan jou wilt stellen.
Specificeer jouw ‘unieke’ product of dienst
Grote kans dat je jouw product of dienst omschrijft als ontzettend uniek, innovatief en bijzonder. Het probleem: elke organisatie vindt dit van hun eigen product of dienst. Als je dit hardop beweert, kom je alleen maar minder geloofwaardig over op journalisten. Denk dus goed na wat jouw product of dienst écht bijzonder maakt en maak dit zo specifiek en beeldend mogelijk. Speel hierbij vooral in op het maatschappelijke probleem dat je aanpakt met jouw product of dienst.
Onderzoek relevante journalisten
Niet alle media zijn even relevant voor jouw bedrijf: soms heb je meer baat bij een publicatie in een vakblad dan bij een item in het achtuurjournaal. Het is belangrijk om te onderzoeken waar jouw doelgroep informatie vandaan haalt. Bekijk vervolgens goed welke journalisten voor jouw doelgroep schrijven. Zo weet je wie jouw bedrijf of nieuws mogelijk interessant vindt en wie je het beste kunt benaderen.
Houd het persoonlijk
Het werkt beter om een persoonlijk bericht naar één journalist te sturen dan een algemeen persbericht naar tientallen journalisten te sturen. Verwijs in het persoonlijke bericht ook naar hun eerdere artikelen. Zo laat je zien dat je moeite hebt gedaan om de journalist van nieuws te voorzien waar diegene waarschijnlijk interesse in heeft.
Meer weten?
Heb je behoefte aan persoonlijk pr-advies voor jouw startup of (nog onbekende) organisatie? Neem dan contact op met Iris Koning (PR Manager) via iris.koning@nxt.agency.
